Inhaltsverzeichnis
Laut dem „State of Marketing“-Bericht 2021 von HubSpot sind 18 % der Vermarkter der Meinung, dass Outbound-Praktiken die qualitativ hochwertigsten Vertriebs-Leads liefern. Um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams so effizient wie möglich arbeiten, aber eine Plattform zur Lead-Generierung, die für Sie arbeitet. E-Mail-Marketing ist eine kostengünstigere Möglichkeit zur Lead-Generierung und ermöglicht es Ihnen außerdem, Ihre Zielgruppen mit maßgeschneiderten Inhalten zu segmentieren, die ein maximales Engagement fördern. Wenn ein potenzieller Lead ein Formular auf einer Website ausfüllt, um Zugang zu kostenlos herunterladbaren Inhalten wie einem PDF oder einem E-Book zu erhalten, muss er seine Informationen angeben.
- Wie wir im ersten Abschnitt erläutert haben, ist ein Lead eine Person, die Interesse am Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens bekundet hat.
- Sie müssen einige Ihrer Prozesse automatisieren, und hier erweisen sich Tools zur Lead-Generierung als nützlich.
- Zur Überraschung von niemandem verfügt die professionelle Networking-Site LinkedIn über riesige Mengen an Unternehmensinformationen in ihren Datenbanken.
- Unabhängig davon, ob Sie einen monatlichen Newsletter oder eine E-Mail zur Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Interessenten versenden, ist E-Mail nach wie vor eine Ihrer besten Möglichkeiten, um neue Leads zu generieren.
Bei der Lead-Generierung handelt es sich um einen Prozess der Gewinnung, Pflege und Umwandlung von Leads (potenziellen Kunden) in bestehende Kunden. Buyer Persona (im B2C) und wie Sie einen qualifizierten Lead identifizieren. Nutzen Sie demografische oder firmografische Daten über Ihre Leads oder Interessenten, um deren Ziele und spezifische Schwachstellen herauszufinden. Wie viel Sie ausgeben und welchen Return on Investment Sie erzielen, hängt von den Strategien zur Lead-Generierung und den von Ihnen gewählten Kanälen ab.
Landingpage
Eine höhere Anzahl an Website-Besuchen bedeutet, dass mehr Menschen auf Ihrer Website landen. Dieser Datenverkehr wird von Google (und anderen Suchmaschinen) als Hinweis auf die Autorität Ihrer Website anerkannt. Dadurch wird Ihre Website für die Keywords, auf die Sie abzielen, höher gerankt. Eine Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu locken, besteht darin, sie umfassend auf Facebook, Instagram und LinkedIn zu bewerben. Abhängig von Ihrem Unternehmen kann jede Social-Media-Plattform ein wertvoller Kanal zur Lead-Generierung sein. Facebook, Twitter, Instagram und Snapchat sind für B2C unverzichtbar; LinkedIn ist für B2B elementar.
Diese gängige Praxis bei der Lead-Generierung umfasst die Erstellung aller Arten von Inhalten, von Whitepapers und Infografiken bis hin zu E-Books, Videos und Blogs. Die Hauptidee bei der Erstellung hochwertiger Inhalte besteht darin, den Benutzer mit nützlichen Informationen als Lösung für ein häufiges Problem zu locken. Stellen Sie an einer bestimmten Stelle oder am Ende jedes Inhaltstyps einen Call-to-Action bereit, der Benutzer dazu auffordert, ihre Kontaktinformationen anzugeben. Auch wenn ein Verkauf nicht sofort garantiert werden kann, besteht auf diese Weise eine viel bessere Chance, dass in der Zukunft ein Kauf getätigt wird. Im Marketing-Funnel ist die Lead-Generierung für viele Unternehmen ein zwingender Schritt.
Erfahren Sie, Warum Vermarkter LinkedIn Bewerten
Bots, Live-Chat und andere kommunikationsbasierte Apps innerhalb von https://writeablog.net/fridiekxtd/inhaltsverzeichnis-ul-li-a-href-toc-0-suche-nach-content-ideen-andndash Intercom können Ihren Leads und Kunden helfen, wann immer sie es brauchen. HubSpot Sales umfasst Tools und Vorlagen für die Kontaktaufnahme und Nachverfolgung per E-Mail, um effizienter mit potenziellen Kunden zu interagieren. Es gibt auch Tools in Pardot, die Sie beim Design von Landingpages, beim Einbetten von Formularen und bei der E-Mail-Verwaltung unterstützen.
Verwenden Sie diese Informationen, um Inhalte zu erstellen, die das Problem lösen. Bevor Sie mit dem Sammeln von Leads beginnen, müssen Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Zielgruppe sammeln. Sie möchten nicht nur wissen, wer sie sind, sondern auch, wo sie leben, was ihnen wichtig ist und vor allem, wo ihre Schwachstellen liegen, insbesondere die dringlichsten. Effektive Schulungen und Coaching können dazu beitragen, dass Agenten über die notwendigen Fähigkeiten verfügen, um bei der Lead-Generierung erfolgreich zu sein. Dazu können Rollenspielübungen, Verkaufsschulungen sowie fortlaufendes Feedback und Unterstützung durch Manager und Kollegen gehören. Durch Investitionen in die Entwicklung ihrer Agenten können Callcenter die Gesamtqualität ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung verbessern.